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麥迪卡招聘-銷售能力問題庫
1. 人們購買產品或者服務的最主要原因是什么?
2. 你是如何利用以前的老客戶為你現在的工作提供便利或者幫助的?
3. 關于我們產品的客戶群體,你了解多少?
4. 關于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
5. 若受到獎勵,你有什么感想?
6. 你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
7. 為取得成功,一個好的銷售人員應該具備哪幾個方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?
8. 電話推銷和面對面的推銷有什么區別?為使電話推銷成功,需要什么樣的特殊技能和技巧?
9. 在你的前任工作中,你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的?
10. 一般而言,從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?
11. 若你給新員工上一堂銷售課程,你在課堂上要講些什么?為什么?
12. 講一個這樣的經歷:給你定的銷售任務很大,完成任務的時間又很短,你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的?
13. 根據你對本公司的了解,你應該從哪些方面收集工程信息?
14. 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
15. 你了解本公司產品可以代替哪些常見產品?如果客戶想采用我們可以替代的產品,你有什么策略讓他們重新做決定選用我們的產品.
16 請講講你遇到的最困難的銷售經歷,你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?
17. 如果某位客戶想選用和你的產品相似,但價格卻很低于你的產品,你該怎樣說服這個客戶購買你的產品?
18. 請你列舉公關工程負責人的方式方法?
19. 請闡述下你最成功的工程案例?哪些因素在你做下該工程時候起了作用?
20. 假如你遇到這樣一種情況:你的產品和服務的確是某公司需要的,但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品?蛻粽髑竽愕囊庖,你該怎樣說?
21. 你是否有超額完成銷售目標的時候,你是怎樣取得這樣的業績的?
22. 具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?
23. 你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作?
24. 如果公司委派你到異地工作,你會如何考慮?你如何在一個陌生地拓展你的人脈資源?
25.談談你對做建材工程的認識和見解?
26.關于待遇方面你感覺底薪高點合適還是提成高點更有利于調動你的積極性和創造性?
27.如過你因違反公司相關規定受到公司的處罰,你會有何感想和行動?
28. 你感覺在你應聘所在地開展工程工作你有什么優勢和資源?為什么?
29. 在去拜訪客戶時,提前要做哪些準備?
30. 你期望在哪個城市工作?根據你對本行業和本公司的了解寫出應聘市場的銷售計劃與方案。

 

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